Barack Obama bereidde zijn speeches voor door luisteraars in te delen in drie groepen. De eerste groep is het no matter what niet met hem eens, de tweede groep heeft hij al voor zich gewonnen, de derde groep twijfelt. Met de speech richt hij zich op die derde twijfelende groep omdat daar voor hem de winst te behalen was. Bij welke groep mensen is jouw winst te behalen? Focus je op deze groep.